ВЫБОР ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ В ПЛАНИРОВАНИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

Шадчнева А.В.

Студент,

Ставропольский государственный аграрный университет

ВЫБОР ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ В ПЛАНИРОВАНИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

Аннотация

В статье рассмотрены основные виды ценовых стратегий с детальной характеристикой отличий. Материал будет полезен и для предпринимателей, и для управленцев-менеджеров, так как от правильного выбора ценовой стратегии зависит успешность и рентабельность организации.

Ключевые слова: стратегия, ценообразование, планирование, деятельность, организация.

Shadchneva A.V.

Student,

Stavropol State Agrarian University

CHOICE OF PRICE STRATEGY PLANNING ACTIVITIES OF THE ORGANIZATION

Abstract

The article describes the main types of pricing strategies with detailed characteristic differences. The material will be useful for entrepreneurs, managers and executives, because the correct choice of price strategy depends on the success and profitability of the organization.

Keywords: strategy, pricing, planning, operations, organization.

В процессе своей деятельности организация сталкивается с множеством вопросов, связанных как прямо, так и косвенно с ее функционированием. Одним из них является выбор ценовой стратегии. Ведь как мы знаем, ценовая стратегия является совокупностью целенаправленных действий продавца с целью установить цену на товар.

Успех и результативность ценовой стратегии зависит от того, насколько правильно организован процесс её создания.

Существующий алгоритм разработки стратегии установления цены на предприятии, как правило, осуществляется в три этапа:

• сбор информации о затратах, финансовых целях фирмы, а также потенциальных покупателях и конкурентах;
• стратегический анализ рынка, конкуренции и потребителей, оценка степени влияния государственного регулирования;
• обоснование и определение окончательной стратегии.

В настоящее время учеными разработано множество классификаций ценовых стратегий организации, но в основном стратегиями ценообразования являются: стратегии высоких цен, средних цен и низких цен.

Стратегию высоких цен также можно определить как «премиальное ценообразование» или стратегия «снятия сливок», то есть цена устанавливается несколько выше, чем у конкурентов. Стратегия используется, когда  существует такой сегмента рынка, в котором покупатели покупают товар по более высокой цене. Это может быть принципиально новый или запатентованный товар, товар повышенного спроса, неэластичного спроса.

Разновидностью премиального ценообразования выступает стратегия «ступенчатых премий» (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»). Как только первоначально выбранный сегмент завоеван, фирма может расширить рынок сбыта при помощи установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.

При выборе стратегии средних цен предприятие устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»). При этом ее роль как инструмента маркетинговой политики фирмы сводится к минимуму, т. е. предприятие будет  достигать своих целей при помощи иных инструментов. В этом случае рыночный сектор, завоеванный предприятием, не увеличивается и не сокращается. Предприятие меньше рискует, потому что выбирает уже принятую рынком цену.

Если в отрасли доминирует ярко выраженный лидер, то эта  стратегия становится стратегией «следования за лидером».

В случае, когда  предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены на уровне ниже конкурентов. В литературе этот вид также называется стратегией ценового прорыва, пониженных цен или «ценой проникновения».

Эта стратегия направлена на получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и доли рынка. При этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине.

После применения стратегии ценового прорыва для повышения рентабельности и возмещения прошлых затрат необходимо применение стратегии «роста проникающей цены». Для сохранения доли рынка предприятие должно обосновано повышать цену, например, улучшением качества или дизайном. Повышение цены облегчается, если товар при введении на новый рынок был снабжен наклейкой «скидка на новинку».

Также существуют разнообразные модификации предложенных стратегий. В частности, стратегия «преимущественной цены» в практической деятельности организации  существует в двух вариантах: цена выше конкурента (преимущество по качеству), или цена ниже конкурента (преимущество по издержкам).

Кроме этого, учеными выделяется множество дополнительных стратегий поощрения покупателей к потреблению, к примеру, стратегия «неокругленных цен», или «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров».

Предприятия, как правило, ориентируются не на одну стратегию ценообразования, а на сложнейшую целостную систему ценовых стратегий на свои товары в зависимости от различных рыночных условий.

На современном этапе развития в практической деятельности предприятий сложились следующие виды географических ценовых стратегий:

1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара: товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене, заказчик оплачивает за свой счет расходы по транспортировке продукции от места нахождения предприятия-изготовителя к месту пребывания заказчика.
2. Единая цена для всех потребителей независимо от их местоположения: единая цена, включающая издержки по фрахту по усредненной ставке.
3. Зональные цены: продавец разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или более. Для покупателя внутри одной зоны устанавливается на товар единая цена. Цена прямо пропорционально зависит от отдаленности района по сравнению с местом изготовления.
4. Цены базисного пункта: продавец определяет базисный пункт, и начисляет всем покупателям дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места базиса до расположения каждого покупателя.
5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя: применяется в качестве метода конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции.

Перед тем как начать применять ту или иную стратегию руководству предприятия необходимо выделить основные преимущества и недостатки применения той или иной стратегии, определить с помощью факторов наиболее подходящие, оценить их. Также необходимо подчеркнуть следующее обстоятельство – предприятия может базироваться не на одной стратегии ценообразования, а на нескольких.

Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия является слагаемым коммерческого успеха фирмы, обеспечения её конкурентоспособности.

В настоящее время ценообразование на предприятии в условиях рынка является сложным процессом, в ходе которого учитываются объективные факторы (издержки, спрос и конкуренция) и субъективные показатели.

Таким образом, цена фактически представляет основной интерес наемных работников, работодателей и государства в целом. Нахождение взаимовыгодного механизма реализации и соблюдения указанного трехстороннего сотрудничества - одно из основных условий развития производства и предмет государственного управления ценообразованием.

Литература

1. Воробьева Н.В., Козел И.В. Развитие кластерных формирований, как значимая тенденция мировой экономики // Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы развития агробизнеса в условиях модернизации экономики». – 2012. – С. 58-60.
2. Козел И.В. Проблемы координации различных систем потребительской кооперации в АПК России / Kant. 2012. - № 3. - С. 93-94.
3. Козел И.В., Масленникова Н.В. Практика использования опросных методов определения базовой цены на продукцию / European Social Science Journal. 2013. № 5 (33). С. 409-415.
4. Русецкая Э.А., Козел И.В., Русецкий М.Г. Кастомизация услуг страхования как направление формирования партнерских отношений с потребителями / Страховое дело. 2013. № 10 (247). С. 56-62.
5. Козел И.В. Особенности сегментирования на страховом рынке / Страховой бизнес. 2012. № 4. С. 27-33.
6. Воробьева Н.В., Козел И.В., Игнатенко В.В. Особенности развития внешнеэкономического комплекса регионов России / В сборнике: Актуальные проблемы развития предпринимательства. С. 34-38.

References

1. Vorob'eva N.V., Kozel I.V. Razvitie klasternyh formirovanij, kak znachimaja tendencija mirovoj jekonomiki // Mezhdunarodnaja nauchno-prakticheskaja konferencija «Aktual'nye problemy razvitija agrobiznesa v uslovijah modernizacii jekonomiki». – 2012. – S. 58-60.
2. Kozel I.V. Problemy koordinacii razlichnyh sistem potrebitel'skoj kooperacii v APK Rossii / Kant. 2012. - № 3. - S. 93-94.
3. Kozel I.V., Maslennikova N.V. Praktika ispol'zovanija oprosnyh metodov opredelenija bazovoj ceny na produkciju / European Social Science Journal. 2013. № 5 (33). S. 409-415.
4. Ruseckaja Je.A., Kozel I.V., Ruseckij M.G. Kastomizacija uslug strahovanija kak napravlenie formirovanija partnerskih otnoshenij s potrebiteljami / Strahovoe delo. 2013. № 10 (247). S. 56-62.
5. Kozel I.V. Osobennosti segmentirovanija na strahovom rynke / Strahovoj biznes. 2012. № 4. S. 27-33.
6. Vorob'eva N.V., Kozel I.V., Ignatenko V.V. Osobennosti razvitija vneshnejekonomicheskogo kompleksa regionov Rossii / V sbornike: Aktual'nye problemy razvitija predprinimatel'stva. 2013. S. 34-38.