Цифровое решение проблемы трудоустройства выпускников
Цифровое решение проблемы трудоустройства выпускников
Аннотация
В статье представлены некоторые результаты проекта создания цифровой платформы для университетов по поиску работы. Применен ценностный подход к разработке проекта. На основе маркетингового анализа выявлены предпочтения стейкхолдеров, которые определили структуру цифрового приложения. Оценена емкость рынка по методике PAM-TAM-SAM-SOM, проведен стратегический анализ факторов внешней среды, разработан устав проекта, построена бизнес-модель по методике Остервальдера-Пинье. На основе прогнозных оценок эффектов от инвестиционной и операционной деятельности определена экономическая эффективность стратап-проекта. Проведен анализ чувствительности проекта и сделаны выводы о его привлекательности для стейкхолдеров.
1. Введение
Одним из основных стратегических направлений развития современных образовательных организаций является выстраивание коллаборации с работодателями: организация и проведение конференций и стратегических сессий по консолидации кадровых потребностей предприятий и координации планов подготовки кадров образовательными организациями; проведение отраслевых карьерных, профориентационных и других мероприятий. Для университетов трудоустройство выпускников по-прежнему остается одним из важнейших показателей эффективности их деятельности, обеспечивает раннюю профессиональную ориентацию студентов . Это актуализирует применение адаптированных цифровых платформ и ресурсов для упрощения процедуры поиска работы, организации взаимодействия между работодателями и вузами, практики которых уже доказали свою эффективность , .
Разрабатываемый стартап – создание цифровой платформы для университетов по поиску работы. Причиной принятия решения о создании данной платформы стали выявленные проблемы, с которыми сталкиваются на современном рынке труда следующие заинтересованные стороны:
- студенты:
а) ограниченные возможности на рынке труда;
б) недостаток теоретических знаний и опыта;
в) низкий шанс трудоустройства по специальности;
- предприятия и организации (работодатели):
а) нехватка временных сотрудников по специальности для краткосрочных работ;
б) недостаток достоверной информации о кандидатах (сложность в оценке кандидатов);
в) текучесть кадров;
г) ограниченные ресурсы для поиска и найма сотрудников;
- университеты:
а) сбор информации для отчета по трудоустройству выпускников;
б) возможность заявить о гарантии востребованности специалистов университета.
При разработке стартап-проекта применялись методы стратегического и маркетингового анализа, актуальные методики разработки проектов, методы проектирования пользовательского интерфейса, разработки технической архитектуры, методы тестирования программного обеспечения.
2. Основные результаты
В процессе проведения опроса по планируемому проекту были привлечены следующие представители заинтересованной стороны «студенты» (рисунок 1).
Рисунок 1 - Категории опрашиваемых студентов в процессе подготовки стартапа
Зарегистрировавшись на платформе, студенты могут осуществлять поиск вакансий, работодатели размещать вакансии, университеты презентовать образовательные программы. Возможности для различных заинтересованных сторон заключаются в следующем:
- студенты: быстро найти постоянную или временную работу по специальности, а также места прохождения учебной и производственной практики; к системе подключены как ключевые региональные и национальные предприятия, так и перспективные стартапы;
- предприятия и организации (работодатели): удовлетворить спрос на молодых специалистов за счет доступа к национальной базе студентов и обучающихся;
- университеты: трудоустроить студентов для повышения лояльности абитуриентов и выполнения показателей эффективности вуза (рисунок), повысить эффективность коммуникаций с работодателями, сформировать новые точки интеграции образовательных программ с бизнес-потребностями, а также наладить контакт по вопросу хоздоговорных отношений.
Оценка рынка для стартап-проекта была проведена на основе методике «PAM-TAM-SAM-SOM» с ориентацией на среднюю стоимость подключения к аналогичным цифровым платформам для трех групп стейкхолдеров:
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для работодателей составляет 2419 руб. за публикацию объявлений о работе на срок до 30 дней – в год 29 тыс.руб.; по данным информационного агентства «Интерфакс», общее количество действующих коммерческих компаний, сведения о которых содержатся в едином госреестре, в 2023 г. составило 2 млн 610,1 тыс. ед.;
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для соискателей вакансий составляет 770 руб. на 180 дней – в год 1500 руб., причем для многих соискателей данный сервис предоставляется бесплатно; по данным Института статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ, в России в 2023 г. обучалось 4,1 млн. человек по программам специалитета, бакалавриата и магистратуры;
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для университетов – 1539 руб. в месяц – 18,5 тыс.руб. в год; в стране 1024 образовательных организаций высшего образования, которые рассредоточены по 266 городам страны и включают 853 государственных вуза, 171 негосударственный вуз.
Результат декомпозиции «PAM-TAM-SAM-SOM» приведен на рисунке 2.
Рисунок 2 - Оценка емкости рынка для проекта создания цифровой платформы для университетов по поиску работы
- в дополнительных навыках – 67,7%;
- прохождения практики на ведущих промышленных площадках – 88,2%;
- поиска работы в процессе обучения – 55,9%;
Выявлено, что среди иностранных студентов более половины желают остаться в России, если найдут работу. При этом 52,6% сталкивались с проблемами поиска работы в России, а 42% активно интересуются данным вопросом. Основной проблемой является языковой барьер, а также следующие причины:
- высокий уровень требований к опыту специалистов;
- боязнь получить отказ от работодателя;
- низкий уровень мотивация студентов к трудоустройству во время учебы из-за боязни несовпадения графиков занятий и работы.
Предлагаемая платформа будет способствовать преодолению языкового и коммуникационного барьера, позволит установить точечный контакт между работодателями и студентами, с помощью инструментов тестирования выявить нехватку навыков, а также выбрать наиболее удобный формат и график работы (рисунок 3).
Рисунок 3 - Доля заинтересованных в стартап-проекте
Рисунок 4 - Предварительный вариант интерфейса продукта проекта
Таблица 1 - Бизнес-модель проекта разработки цифровой платформы по поиску работы для студентов по методике Остервальдера-Пинье
Ключевые партнеры: КубГАУ и другие образовательные организации г. Краснодара Служба занятости г. Краснодара Акселераторы стартапов | Ключевые виды деятельности: Разработка стартап-проекта В перспективе: Курирование и наполнение контента актуальными ресурсами | Ценностное предложение: Решение проблемы пользователей, связанной с выстраиванием эффективной коммуникации для удовлетворения потребностей в: работе, молодых специалистов, показателях эффективности и позиций в рейтингах | Каналы коммуникаций и сбыта: Интернет-ресурсы (приложение, е- таЦ-рассылка, социальные сети и пр.) ВУЗы Личные контакты Форумы, конференции (для представителей бизнеса и т.д.) | Потребительские сегменты: ВУЗы г. Краснодара Предприятия г. Краснодара Студенты г. Краснодара |
Структура издержек: Разработка и отслеживание платформы Заработная плата специалистам Разработка контента Маркетинг, продвижение | Потоки поступления доходов: Пакет услуг для студентов (тестирование, курсы) Подписка для работодателей (публикация вакансий) Реклама онлайн-школ | Ключевые ресурсы: Команда Организационная поддержка КубГАУ | Взаимоотношения с клиентами: Удаленная работа через приложение Оказание услуг по прохождению тестирования Поддержка коммуникаций с клиентом в течение всего срока подписки |
Для оценки экономической эффективности стартапа были выполнены расчеты:
- инвестиционных затрат на разработку и реализацию проекта: стоимость приобретаемого компьютерного оборудования и серверов, программного обеспечения, расходов на установку и настройку, прочих расходов, связанных с приобретением комплектующих;
- операционных затрат: на расходные материалы, на заработную плату персонала, на коммунальные платежи, рекламу и амортизацию;
- экономического эффекта, складывающегося из монетизации услуг (выручки): оплата подписки образовательными организациями и предприятиями, оплата тестирования навыков студентами.
Результаты расчетов экономической эффективности разрабатываемого проекта создания цифровой платформы по поиску работы для студентов проведены с использованием программного решения «Альт-Инвест» и представлены в таблице 2.
Таблица 1 - Эффективность проекта создания цифровой платформы по поиску работы для студентов
Наименование | 2024 г. | 2025 г. | 2026 г. | 2027 г. | 2028 г. | Итого |
Денежный поток для расчета эффективности, тыс.руб. | -908 | 2 934 | 2 664 | 2 765 | 2 952 | 10 406 |
Дисконтированный денежный поток, тыс.руб. | -908 | 2 445 | 1 850 | 1 600 | 1 423 | 6 410 |
Дисконтированный поток нарастающим итогом, тыс.руб. | -908 | 1 537 | 3 386 | 4 987 | 6 410 | |
NPV, тыс.руб. | 6 410 | |||||
IRR, % | 315,6 | |||||
PBP, лет | 1,4 | |||||
PI, раз | 8,1 | |||||
Рисунок 5 - Анализ чувствительности NPV
3. Заключение
В целом, использование цифровых решений в образовательной среде является актуальным и эффективным подходом к повышению качества образования и улучшению взаимодействия между образовательными организациями и профессиональным сообществом. Создание цифровой платформы для университета по поиску работы также является перспективным проектом, который может способствовать развитию рынка образовательных услуг и повышению конкурентоспособности университета на рынке труда.