1. Введение
Одним из основных стратегических направлений развития современных образовательных организаций является выстраивание коллаборации с работодателями: организация и проведение конференций и стратегических сессий по консолидации кадровых потребностей предприятий и координации планов подготовки кадров образовательными организациями; проведение отраслевых карьерных, профориентационных и других мероприятий. Для университетов трудоустройство выпускников по-прежнему остается одним из важнейших показателей эффективности их деятельности, обеспечивает раннюю профессиональную ориентацию студентов [1]. Это актуализирует применение адаптированных цифровых платформ и ресурсов для упрощения процедуры поиска работы, организации взаимодействия между работодателями и вузами, практики которых уже доказали свою эффективность [2], [3].
Разрабатываемый стартап – создание цифровой платформы для университетов по поиску работы. Причиной принятия решения о создании данной платформы стали выявленные проблемы, с которыми сталкиваются на современном рынке труда следующие заинтересованные стороны:
- студенты:
а) ограниченные возможности на рынке труда;
б) недостаток теоретических знаний и опыта;
в) низкий шанс трудоустройства по специальности;
- предприятия и организации (работодатели):
а) нехватка временных сотрудников по специальности для краткосрочных работ;
б) недостаток достоверной информации о кандидатах (сложность в оценке кандидатов);
в) текучесть кадров;
г) ограниченные ресурсы для поиска и найма сотрудников;
- университеты:
а) сбор информации для отчета по трудоустройству выпускников;
б) возможность заявить о гарантии востребованности специалистов университета.
При разработке стартап-проекта применялись методы стратегического и маркетингового анализа, актуальные методики разработки проектов, методы проектирования пользовательского интерфейса, разработки технической архитектуры, методы тестирования программного обеспечения.
2. Основные результаты
В процессе проведения опроса по планируемому проекту были привлечены следующие представители заинтересованной стороны «студенты» (рисунок 1).
Категории опрашиваемых студентов в процессе подготовки стартапа
Цифровая платформа для университетов по поиску работы – онлайн-сервис, позволяющий наладить процесс трудоустройства студентов и выпускников и установить взаимоотношения между университетом и работодателями [4], [5], [6]. Поскольку в крупных университетах России обучается значительное количество иностранных студентов, необходимо обращать внимание на возможность преодоления коммуникационных барьеров при поиске работы (включая временную) для данной категории обучающихся [7]. Локальная платформа станет более понятной и доступной. В целом, сделаны выводы о том, что удаленный формат решения проблем трудоустройства (как, впрочем, и многих других) для современной молодежи является наиболее приемлемым [8].
Зарегистрировавшись на платформе, студенты могут осуществлять поиск вакансий, работодатели размещать вакансии, университеты презентовать образовательные программы. Возможности для различных заинтересованных сторон заключаются в следующем:
- студенты: быстро найти постоянную или временную работу по специальности, а также места прохождения учебной и производственной практики; к системе подключены как ключевые региональные и национальные предприятия, так и перспективные стартапы;
- предприятия и организации (работодатели): удовлетворить спрос на молодых специалистов за счет доступа к национальной базе студентов и обучающихся;
- университеты: трудоустроить студентов для повышения лояльности абитуриентов и выполнения показателей эффективности вуза (рисунок), повысить эффективность коммуникаций с работодателями, сформировать новые точки интеграции образовательных программ с бизнес-потребностями, а также наладить контакт по вопросу хоздоговорных отношений.
Оценка рынка для стартап-проекта была проведена на основе методике «PAM-TAM-SAM-SOM» с ориентацией на среднюю стоимость подключения к аналогичным цифровым платформам для трех групп стейкхолдеров:
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для работодателей составляет 2419 руб. за публикацию объявлений о работе на срок до 30 дней – в год 29 тыс.руб.; по данным информационного агентства «Интерфакс», общее количество действующих коммерческих компаний, сведения о которых содержатся в едином госреестре, в 2023 г. составило 2 млн 610,1 тыс. ед.;
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для соискателей вакансий составляет 770 руб. на 180 дней – в год 1500 руб., причем для многих соискателей данный сервис предоставляется бесплатно; по данным Института статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ, в России в 2023 г. обучалось 4,1 млн. человек по программам специалитета, бакалавриата и магистратуры;
- средняя стоимость подписки на цифровую платформу по поиску работы для университетов – 1539 руб. в месяц – 18,5 тыс.руб. в год; в стране 1024 образовательных организаций высшего образования, которые рассредоточены по 266 городам страны и включают 853 государственных вуза, 171 негосударственный вуз.
Результат декомпозиции «PAM-TAM-SAM-SOM» приведен на рисунке 2.
Оценка емкости рынка для проекта создания цифровой платформы для университетов по поиску работы
Для оценки реальных перспектив на этапе маркетинговых исследований был проведен опрос респондентов (студентов 2-5 курсов), по результатам которого сделаны следующие выводы о потребностях:
- в дополнительных навыках – 67,7%;
- прохождения практики на ведущих промышленных площадках – 88,2%;
- поиска работы в процессе обучения – 55,9%;
Выявлено, что среди иностранных студентов более половины желают остаться в России, если найдут работу. При этом 52,6% сталкивались с проблемами поиска работы в России, а 42% активно интересуются данным вопросом. Основной проблемой является языковой барьер, а также следующие причины:
- высокий уровень требований к опыту специалистов;
- боязнь получить отказ от работодателя;
- низкий уровень мотивация студентов к трудоустройству во время учебы из-за боязни несовпадения графиков занятий и работы.
Предлагаемая платформа будет способствовать преодолению языкового и коммуникационного барьера, позволит установить точечный контакт между работодателями и студентами, с помощью инструментов тестирования выявить нехватку навыков, а также выбрать наиболее удобный формат и график работы (рисунок 3).
Доля заинтересованных в стартап-проекте
Предварительный вариант интерфейса продукта проекта представлен на рисунке 4.
Предварительный вариант интерфейса продукта проекта
Для данного проекта был составлен устав, проведен SWOT-анализ, сформирована бизнес-модель по методике Остервальдера-Пинье (таблица 1) [9].
Бизнес-модель проекта разработки цифровой платформы по поиску работы для студентов по методике Остервальдера-Пинье
| Акселераторы стартапов | Курирование и наполнение контента актуальными ресурсами | Решение проблемы пользователей, связанной с выстраиванием эффективной коммуникации для удовлетворения потребностей в: работе, молодых специалистов, показателях эффективности и позиций в рейтингах | Форумы, конференции (для представителей бизнеса и т.д.) | Студенты г. Краснодара |
| Маркетинг, продвижение | Реклама онлайн-школ | Организационная поддержка КубГАУ | Поддержка коммуникаций с клиентом в течение всего срока подписки |
Для оценки экономической эффективности стартапа были выполнены расчеты:
- инвестиционных затрат на разработку и реализацию проекта: стоимость приобретаемого компьютерного оборудования и серверов, программного обеспечения, расходов на установку и настройку, прочих расходов, связанных с приобретением комплектующих;
- операционных затрат: на расходные материалы, на заработную плату персонала, на коммунальные платежи, рекламу и амортизацию;
- экономического эффекта, складывающегося из
монетизации услуг (выручки): оплата подписки образовательными организациями и предприятиями, оплата тестирования навыков студентами.
Результаты расчетов экономической эффективности разрабатываемого проекта создания цифровой платформы по поиску работы для студентов проведены с использованием программного решения «Альт-Инвест» [10] и представлены в таблице 2.
Эффективность проекта создания цифровой платформы по поиску работы для студентов
| Наименование | 2024 г. | 2025 г. | 2026 г. | 2027 г. | 2028 г. | Итого |
| Денежный поток для расчета эффективности, тыс.руб. | -908 | 2 934 | 2 664 | 2 765 | 2 952 | 10 406 |
| Дисконтированный денежный поток, тыс.руб. | -908 | 2 445 | 1 850 | 1 600 | 1 423 | 6 410 |
| Дисконтированный поток нарастающим итогом, тыс.руб. | -908 | 1 537 | 3 386 | 4 987 | 6 410 | |
| NPV, тыс.руб. | 6 410 | |||||
| IRR, % | 315,6 | |||||
| PBP, лет | 1,4 | |||||
| PI, раз | 8,1 |
Анализ чувствительности NPV
Анализ чувствительности NPV показал, что наибольшие риски связаны с объемом продаж продукции. В качестве исходных параметров для проведения анализа рисков, методом анализа сценариев были выбраны – объем продаж за период, инвестиции, цена за единицу (рисунок 5).Финансовые показатели кажутся достаточно оптимистичными. При относительно небольших инвестициях за год стартап может принести хорошую прибыль, но несмотря на примерные значения некоторых показателей, а также возможные погрешности в расчетах, подобное весьма характерно для данной отрасли рынка. Сама по себе сфера цифровых продуктов позволяет избежать многих расходов, так в случае данного стартапа нет выраженной себестоимости продукта.
3. Заключение
В целом, использование цифровых решений в образовательной среде является актуальным и эффективным подходом к повышению качества образования и улучшению взаимодействия между образовательными организациями и профессиональным сообществом. Создание цифровой платформы для университета по поиску работы также является перспективным проектом, который может способствовать развитию рынка образовательных услуг и повышению конкурентоспособности университета на рынке труда.