Инструмент

Основное содержание

Какую задачу решал

Эффект для развития направления

Сервисный контракт

Гибкий план технического обслуживания, защита силовой линии, скидки на сопутствующий ремонт, оплата по фактическому пробегу

Снижение эксплуатационной неопределённости, уменьшение барьера входа в премиальный сегмент, повышение предсказуемости затрат

Повышение привлекательности техники для клиента, усиление удержания и перевод предложения в логику жизненного цикла

Газовые модификации

Включение CNG-решений в линейку техники для сбора ТКО

Расширение продуктового предложения, адаптация под иной профиль эксплуатации, усиление технологической диверсификации

Повышение гибкости продуктовой стратегии, расширение числа сценариев выбора и усиление экономической аргументации

TCO-аргументация

Расчёт совокупной стоимости владения и сравнительная модель эксплуатационной эффективности

Перевод сравнения из плоскости закупочной цены в плоскость производительности и итогового финансового результата

Обоснование рациональности более дорогого решения и укрепление ценностного предложения в премиальном сегменте