Год

Основное действие

Содержательный смысл

Рыночный эффект

2016

Формирование методики развития направления и запуск TCO-логики

Переход от интуитивного продвижения к аналитически обоснованной модели освоения сегмента

Создание методической базы для вывода нового продуктового направления и снижения ценового барьера премиального предложения

2017

Использование демонстрационных форматов, включая test-drive

Демонстрация прикладной ценности техники в условиях реальной эксплуатации

Снижение недоверия к новому решению, повышение вовлечённости клиентов и дилеров

2018

Расширение линейки техники для сбора ТКО и развитие специализированных конфигураций

Переход к более широкому продуктовому портфелю под разные сценарии эксплуатации

Расширение адресного рынка и рост конкурентоспособности направления

2019

Развитие новых модификаций, включая газовые решения, и усиление рыночной демонстрации

Технологическая диверсификация продуктового предложения

Рост интереса к направлению и расширение числа сценариев выбора для клиента

2020

Внедрение сервисного контракта для техники для сбора ТКО

Переход от продажи техники к предложению комплексного решения

Снижение эксплуатационной неопределённости и уменьшение барьера входа в премиальный сегмент

2021

Систематизация обучения дилеров и торговых команд

Перевод экспертизы в воспроизводимую систему знаний и коммерческих практик

Масштабирование продаж и институциональное закрепление направления на рынке