ASSESSMENT OF COMPETITIVENESS OF THE ENTERPRISE FROM THE MARKET POSITION ON THE EXAMPLE OF "NEPT PLANT"
Пакшина М.В.
студентка 3 курса экономического факультета, Мордовский государственный университет имени Н. П. Огарёва, г. Саранск
ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ С РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «ЗАВОД НЭПТ»
Аннотация
В данной статье проводиться анализ рынка вентиляционного оборудования в Московской области. Особый акцент делается на анализ доли рынка, которую занимает ООО «Завод НЭПТ» по сравнению с его основными конкурентами.
Ключевые слова: конкурентоспособность, относительная доля продаж, структура продаж.
Key words: competitiveness, the relative proportion of sales, the sales structure.
В настоящее время рынок вентиляционного оборудования характеризуется практически неограниченным предложением. На нем представлены вентиляционные установки различных конструкций и назначения, вентиляторы промышленного и бытового применения, техника отечественных и зарубежных фирм-производителей. Поэтому чтобы компания была конкурентоспособной необходимо постоянное совершенствование маркетинговой политики, увеличение объема продаж качественной продукции и т.д.
Проанализировав рынок вентиляционного оборудования можно отметить, что около одной четверти рынка Московского региона приходится на долю продукции двух шведских фирм. Столь высокая доля не случайна, поскольку вентиляционная техника стран Скандинавии является традиционно привычной для российского потребителя еще с советских времен, когда наша страна была закрыта для свободного доступа продукции ряда европейских стран. Шведская фирма Systemair занимает самую большую долю рынка - 15%. Фирма предлагает полную номенклатуру канальных, крышных вентиляторов, вентиляционных аксессуаров: шумоглушителей, фильтров, нагревателей - вентиляционное оборудование в комплексе. Другая шведская фирма Ostberg занимается массовым производством вентиляторов и является одним из лидеров по объему продаж на московском рынке.
Итальянская фирма Dynair и две французские фирмы France air и HCF-Lennox входят в группу основных производителей вентиляционных систем промышленного назначения. На их долю приходится 13% московского рынка вентиляционного оборудования малой и средней производительности.
Итальянская фирма Vortice, на долю которой приходится 4% рынка, известна в России широкой гаммой вентиляторов различного назначения, а также осевыми, центробежными, канальными и крышными вентиляторами малой и средней производительности. Немецкая фирма Lti предлагает приточные, приточно-вытяжные камеры, а также канальные вентиляторы всевозможного исполнения и модификаций [1].
На долю ведущих отечественных производителей приходится более 20% рынка вентиляционного оборудования малой и средней производительности (по Москве). Наиболее известна и популярна продукция АО «Мовен», ПО «КОРФ», Ассоциации «Российский кондиционер», Крюковского вентиляторного завода.
Сегодня в России существует много фирм, продающих вентиляционное оборудование. В частности, в Москве и Московской области лидерство по объемам продаж вентиляционного оборудования принадлежит таким фирмам, как: "Арктика", "Политерм", поставляющим продукцию фирмы Ostberg; "Ситес" - канальные вентиляторы Systemair ; "Арго-кондиционер" - промышленные вентиляторы фирм France air, HCF-Lennox, Dynair, Vortice. Чтобы догнать ведущих производителей ООО «Завод НЭПТ» должен постоянно развиваться, сотрудничать с другими компаниями, постоянно улучшать качество продукции, вести рациональную ценовую политику и т.д. Только тогда она сможет составить конкуренцию крупным компаниям.
Проведем анализ доли рынка, которую занимает ООО «Завод НЭПТ», но т.к. рынок вентиляционного оборудования довольно обширен выберем несколько фирм-конкурентов. Контроль за конкурентами позволяет удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других компаний.
В качестве основных конкурентов исследуемой компании ООО «Завод НЭПТ» возьмем ЗАО «Вентиляционный завод Лиссант», ООО «Вентиляционный завод Гефест», ООО «Вентиляционная фабрика ГалВент». Причиной выбора именно этих компаний является то, что они:
- постоянно находятся во взаимодействии друг с другом;
- предоставляют потребителям сопоставимый набор услуг;
- придерживаются сопоставимой ценовой политики.
При оценке конкурентоспособности предприятия на основе уровня продаж предполагается, что уровень конкурентоспособности — это относительная характеристика товара, выражающая степень его предпочтения на данном рынке товару-аналогу. В этом случае критерием конкурентоспособности может служить относительная доля продаж B0i оцениваемого товара по сравнению с конкурентом:
где B0i – относительная доля продаж оцениваемого товара по сравнению с конкурентами;
М0 — объем продаж данного товара за определенный период;
М1 — объем продаж товара-конкурента за тот же период.[2]
Определим относительную долю продаж ООО «Завод НЭПТ» по сравнению с перечисленными выше конкурентами. Для этого возьмем данные из таблицы 1
Таблица 1 – Объем продаж воздуховодов и фасонных изделий
|
Название компании |
ООО «Завод НЭПТ» |
ЗАО «Вентиляционный завод Лиссант» |
ООО «Вентиляционный завод Гефест» |
ООО «Вентиляционная фабрика ГалВент» |
|
Объем продаж, в месяц (тыс.руб) |
60102 |
93000 |
50009 |
40520 |
Таким образом, доля продаж воздуховодов и фасонных изделий ООО «Завод НЭПТ» по сравнению с конкурентами составила 21 %. Также стоит заметить, что с каждым годом объем продаж выпускаемой продукции ООО «Завод НЭПТ» растет.
Теперь давайте рассмотрим структуру продаж продукции ООО «Завод НЭПТ» по федеральным округам России. В основном продукция ООО «Завод НЭПТ» реализуется в Центральном федеральном округе (54% всего объема продаж за 2012 г.), а, именно, в Москве и Московской области. Это обусловлено удобным месторасположением головного офиса компании (г. Москва), наличием склада с широким ассортиментом продукции (г. Москва), а так же производственных участков в нескольких километрах от МКАД. Продажи за 2012г. в Приволжском федеральном округе (в частности, Нижний Новгород, Республика Мордовия, Казань, Чувашия, Саратов) составляют 19 % от общего объема продаж. Сбыт продукции в Северо-Западный федеральный округ составляет 11% от объема продаж. Низкий процент отгрузок в данный округ связан с тем, что в г. Санкт - Петербург очень высокая конкуренция, там основалось несколько крупных производителей вентиляции и отопления. В Южном федеральном округе продажи составляют — 6%, в Сибирском и Дальневосточном округах — по 4%, Уральском – 2%. [3]
Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «Завод НЭПТ» с рыночной точки зрения является конкурентоспособным, если сравнивать с ООО «Вентиляционный завод Гефест» или ООО «Вентиляционная фабрика ГалВент», однако на более высоком уровне преобладают иностранные предприятия. Для того, чтобы достичь их уровня необходимо увеличить рыночную долю за счет применения инновационных технологических решений и оптимизации бизнес-процессов, а также расширения ассортимента продукции путем ввода новых групп товаров, роста количества предприятий-партнеров и расширения географии присутствия.
Литература
1. Аэрация [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.aeration.ru.
2. Герасимов Б. И., Мозгов Н.Н. Маркетинговые исследования рынка: учебное пособие – М.: Форум, 2009 – 336с.
3. ООО «Завод НЭПТ» [Электронный ресурс]– Режим доступа: http://www.zavodnept.ru.