Товарная политика для ООО «Проектэлектротехника»

ООО «Проектэлектротехника» является частью крупнейшей российской корпорации «Проект-техника». Совместно с корпорацией разрабатываются передовые, ёмкие, экономически оправданные решения по созданию и развитию отечественного трансформаторного оборудования, автономных энергетических установок, электроагрегатов и электростанций, а также автоматизации технологических и бизнес-процессов 

Для предприятия важно поддерживать конкурентоспособность своей продукции, поэтому необходимо разработать товарную политику. Методов для сравнения продукции с конкурентами существует множество, но в рамках статьи был выбран метод анализа иерархий, т.к. он дает наглядное представление о том как влияет на цель каждый критерий и каждая альтернатива (в нашем случае производители трансформаторов) 

Для оценки производителей трансформаторов было выбрано 4 критерия: стоимость трансформатора, условия покупки трансформаторов (размер предоплаты), условия поставки (срок поставки), гарантия. Т.к. качество трансформаторов примерно одинаковое, то критерии были выбраны наиболее значимые для сервисного обслуживания покупателей, т.к. именно сервис отражает в наибольшей степени конкурентоспособность предприятия в отрасли. Был выбран метод анализа иерархий, потому что он предоставляет систематический метод сравнения альтернатив между собой с учётом всех критериев, что помогает выявить оптимальный вариант, а также делает процесс принятия решений более прозрачным, так как он формализует логику и критерии, которые используются при принятии решений. В целом, метод анализа иерархий является мощным инструментом для решения сложных проблем принятия решений, особенно в ситуациях, где учитывается множество критериев и альтернатив. Метод анализа иерархий широко используется в менеджменте, инженерии, экономике и других областях. Его главная цель – помочь приоретизировать альтернативы в сложных ситуациях, где у различных критериев разная важность (другие методы –

В условиях рынка потребителя товарная политика приобретает все более значимую роль на предприятии. Товарная политика укажет на проблемы в организации, которые необходимо будет решить для повышения конкурентоспособности на рынке. Для формирования товарной политики был проведен метод анализа иерархий, по которому была получена информация о необходимости снижения себестоимости продукции. Метод анализа иерархий представлен в таблицах, где сравниваются различные предприятия-производители трансформаторов.

Отобразим цель, критерии, альтернативы на схеме (см. рисунок 1).

Рисунок 1 - Схема для метода анализа иерархий

Примечание: составлено автором на основе метода анализа иерархий [6]

DOI:10.60797/IRJ.2024.147.39.1

Исследование проводится среди трансформаторов мощностью 250 кВ*А. Результаты по каждому критерию приведены в таблицах (см. таб 1-4)

По таблице 1 видно, что самой дорогостоящей продукцией обладает ООО «Феррома», самой дешевой АСГ «Трансформаторен».

По таблице 2 видно, что предприятия почти идентичны по критерию условия покупки. Поэтому этот критерий оказывает слабое влияние на конкурентоспособность предприятий.

Таблица 3 указывает на конкурентное преимущество АО «Группа Свэл», т.к. ее сроки поставки трансформатора заметно ниже, чем у остальных производителей.

Из таблицы 4 следует, что по критерию гарантия наибольшая волатильность показателей, поэтому это будет критерий, который и будет определять лидера на рынке

Оценка важности критериев:

Проведем попарное сравнение по качественной шкале, с последующим преобразованием в баллы: безразлично(равные по значимости критерии) = 1.

– немного лучше (хуже) = 3 (1/3);

– лучше (хуже) = 5 (1/5);

– значительно лучше (хуже) = 7 (1/7);

– принципиально лучше (хуже) = 9 (1/9)

Для нашего случаю будем сравнивать 4 критерия и оформим их в виде таблицы (см. таб. 5).

Найдем общие компоненты для каждой альтернативы. Для этого умножим матрицу, состоящую из нормализированных компонентов собственных векторов альтернатив на матрицу, состоящую из нормализированных компонентов собственного вектора критериев и определим лидирующее предприятие в отрасли (см. Рис. 2).

Рисунок 2 - Общие компоненты каждой альтернативы

DOI:10.60797/IRJ.2024.147.39.7

Как видно из результатов, что все предприятия производят схожую продукцию по качеству. Вектора различаются минимально друг от друга. Лидером является АСГН Трансформаторен. Однако следует учесть, что некоторые предприятия используют китайские комплектующие, что повышает их конкурентоспособность. Поэтому, если выдвинуть другие критерии для оценки, то результаты могут отличаться. Например, можно было бы ввести актуальный критерий – импортозамещение. Тогда иерархия предприятий могла бы измениться. Для производителей трансформаторов, маломощные трансформаторы являются важным сегментом рынка, т.к. у данного типа продукции высокая рентабельность. Соответственно необходимо занимать лидирующие позиции в этом сегменте рынка. Для этого ООО «Проектэлектротехника» следовало бы сконцентрироваться на снижении себестоимости продукции, сделать этого можно, модернизировав оборудование. Сделать это можно путем вложения капитальных затрат или лизинга оборудования