УПРАВЛЕНИЕ ВНУТРЕННЕЙ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬЮ КАК ФАКТОР УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Таблица 2 - Сравнительная характеристика категорий и уровней лояльности
Категория лояльности/уровень лояльности | Положительные факторы | Негативные факторы | Мероприятия, повышающие лояльность |
Друг организации/истинно лояльный | − высокое качество продукции и/или услуг для потребителей; − высокая степень значимости продукции или оказываемой услуги для общества; − благоприятная для развития внутренняя атмосфера и культура общения между сотрудниками; − успешная деятельность компании и её достижения; − высокий уровень перспективности компании
| − неудовлетворительная заработная плата и качество условий труда; − низкий уровень стрессоустойчивости коллектива; − дефицит ресурсов для выполнения поставленных задач; − отсутствие информирования о каких-либо проводимых организационных изменениях | − социальная ответственность бизнеса; − вовлеченность в управление; − поощрение индивидуального и творческого подхода к решению поставленных задач; − обеспечение карьерного роста; − приравнивание индивидуального вклада каждого сотрудника успехам компании; − качественный продукт, конвертированный в оценку труда сотрудника; − обратная связь от клиентов с положительной эмоциональной оценкой качества товара и организации в целом (отзывы, рассказы, истории) |
Стремящийся к развитию в организации/лояльный | − уважение к деятельности организации; − наличие чёткого понимания о том, какой профессиональный рост организация тебе может предоставить; − культура учителя, наставник, который будет курировать сотрудников и помогать адаптироваться новичкам; − заинтересованность сотрудника в выполняемой деятельности | − отсутствие движения по карьерной лестнице; − невнимание к личностным успехам сотрудников; − неинформированность о перспективах развития организации; − отсутствие условий для повышения квалификации
| − частные встречи с сотрудниками, помощь в адаптации новым сотрудникам; − оказание поддержки заинтересованным в карьерном росте, ежемесячные конкурсы, ориентированные на специализированные позиции, в которых на данный момент нуждается организация; − регламентированные стандарты, на которые будут ориентироваться сотрудники; − собственная электронная регулярно обновляемая библиотека вакансий; − информирование о видении будущего и о стратегии развития компании, её миссии и целей |
Заинтересованный в развитии организации/нейтрально лояльный | − уровень профессионализма со стороны руководства, налаженная и регулярная обратная связь со своими сотрудниками; − эффективная система стимулирования труда; − льготы и разного вида привилегии для сотрудников; − комфортные рабочие условия и рабочее место | − низкий профессионализм и отсутствие лидеров в руководстве; − отсутствие в руководстве видения будущего развития организации; − устаревшие корпоративные стандарты и нормы поведения в организации; − низкий уровень обновления продукции и производства | − оборудование рабочего места в соответствии с современными стандартами; − формирование доверительных отношений с сотрудниками путем обеспечения регулярной обратной связи; − корпоративные нормы и стандарты организации во благо всего трудового коллектива; − информирование о значимости продукта организации для общества, успехах и перспективах развития организации; − информирование о зависимости оплаты труда от его содержания и качества (уроки финансовой грамотности в данной области); − характер и харизма лидера |
Склонный остаться в организации/ вынужденно лояльный | − понимание со стороны руководства интересов сотрудника; − уровень заработной платы соответствующий занимаемой должности и выполняемой работе; − степень заинтересованности в деятельности организации со стороны сотрудников; − рост качества предоставляемых рабочих условий, комфортность и оснащение офиса | − отсутствие со стороны руководства внимания к деятельности и условиям труда сотрудника; − несправедливая оплата труда и система его стимулирования; − низкий уровень оснащенности рабочего места, устаревшая оргтехника
| − информирование о перспективах карьерного роста; − беседы руководства с сотрудником о перспективах развития организации; − повышение квалификации сотрудника; − делегирование выполнения задач, соответствующих квалификации сотрудника; − стимулирование проявления инициативы; − формирование у сотрудника опыта наставничества; − разрешение сотруднику самостоятельно обустраивать свое рабочее место |
Намеренный уволиться/нелояльный | совершенствование системы оплаты и стимулирования труда; наличие лидерских качеств в руководстве; качество условий труда
| − низкий уровень компетенции руководителя; − отсутствие перспектив роста; − несоответствие выполняемой работы квалификации сотрудника; − плохая атмосфера в трудовом коллективе, отсутствие командного взаимодействия | Информирование сотрудника о значимости его труда, о регламентах и стандартах должности; конкретизация и структуризация задач; улучшение условий труда; введение или уточнение KPI; поощрение индивидуальности; формирование или изменение мотивации; повышение квалификации |