РАЗРАБОТКА ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ МУП «АПТЕКИ ЯКУТСКА»)
Иванова С.В.
Студент, Арктический государственный институт культуры и искусств
РАЗРАБОТКА ОПТИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ МУП «АПТЕКИ ЯКУТСКА»)
Аннотация
В данной статье выявлены результаты, проведённого анализа ассортимента товаров МУП «Аптеки Якутска» и разработка мероприятий по его оптимизации.
Ключевые слова: ассортимент; аптека; ассортиментная политика; торговля.
Ivanova S.V.
Student, Arctic State Institute of Culture and Arts
DEVELOPMENT OF OPTIMUM ASSORTMENT OF THE COMPANY (FOR EXAMPLE, MUP «PHARMACIES YAKUTSK»)
Abstract
In this article the results of conducted analysis of the range of goods MUP "Pharmacies Yakutsk" and the development of measures for its optimization.
Keywords: assortment; pharmacy; assortment policy; trade.
Актуальность исследования: Торговля является одной из ведущих отраслей экономической деятельности и располагает большим объемом товарных запасов, составляющих преобладающую часть оборотных средств торговых организаций. Хозяйственными основными процессами в торговле являются приобретение товаров и их дальнейшая реализация, осуществляемая оптовыми и розничными торговыми организациями.
Цель исследования: изучение ассортимента товаров и разработка мероприятий по его оптимизации.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические основы ассортимента;
- изучить факторы, влияющие на формирование аптечного ассортимента;
- проанализировать ассортиментную политику в розничной торговле лекарственными средствами в МУП «Аптеки Якутска»;
- разработать практические рекомендации по совершенствованию оптимального ассортимента в целях увеличения товарооборота в розничной торговле лекарственными средствами в МУП «Аптеки Якутска».
Объектом исследования является муниципальное унитарное предприятие «Аптеки Якутска».
Предметом исследования является ассортимент товаров в розничной торговле предприятия.
Практическая значимость результатов исследования состоит в разработке рекомендаций по созданию оптимального ассортимента в МУП «Аптеки Якутска».
Общий товарооборот предприятия за 2014 год составил 186 255 тыс. руб. По сравнению с 2013 годом общий товарооборот за 2014 год увеличился на 33 555 тыс.руб. По сравнению с 2012 годом увеличение общего товарооборота составил 88 648 тыс.руб.
За 2014 год чистая прибыль составила 17 596 тыс.руб. В 2013 году чистая прибыль составляла 17 309 тыс.руб., увеличение составило всего 2%, хотя выручка увеличилась на 22%.
В 2014 году рентабельность продаж составила 9,45%, что меньше на 2% по сравнению с 2012 годом и на 17% ниже, чем в 2013 году. Рентабельность активов по чистой прибыли составила 28,10%, также наблюдается уменьшение по сравнению с 2013 годом на 18%.
По приведенному анализу нужно отметить:
Положительные моменты - наблюдается рост выручки в динамике, предприятие прибыльное, финансово-устойчивое.
Отрицательные моменты - наблюдается снижение рентабельности продаж, а также рентабельности активов по чистой прибыли.
Разработка мероприятий по оптимизации ассортиментной политики МУП «Аптеки Якутска»:
В данной работе изучены показатели реализации и прибыли МУП «Аптеки Якутска» за 2012-2014 годы.
За последние три года, несмотря на значительное увеличение объема товарооборота, наблюдается снижение рентабельности продаж.
В результате выявления уменьшения рентабельности продаж рекомендую внедрить систему управления ассортиментом аптечной сети на основе метода каскадного ABC-XYZ-анализа.
Внедрение системы управления ассортиментом аптечной сети на основе метода каскадного ABC-XYZ-анализа позволит:
- выявить стабильно продающиеся в аптечной сети позиции и, используя эти данные, планировать товарные запасы;
- гибко и быстро реагировать на изменения предпочтений потребителей;
- сформировать ассортимент с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
- снизить риски финансовых потерь, связанных с дефектурой, затовариванием, потерей потенциальных клиентов, негативным влиянием человеческого фактора;
- снизить вероятность ошибок при формировании и поддержании ассортимента благодаря стандартизации процессов;
- обеспечить наличие необходимого клиентам ассортимента аптечных товаров и тем самым способствовать формированию положительного образа аптечной сети у потребителей.
Управленческие перспективы внедрения планирования ассортимента на основе метода каскадного ABC-XYZ-анализа:
- Пересмотр системы ценообразования в зависимости от принадлежности товара к ассортиментной группе.
- При разработке политики ценообразования следует, прежде всего, обеспечить конкурентоспособные цены на позиции из ядра ассортимента. Для этого нужно распределить позиции ядра ассортимента по ценовым сегментам, выбрать в каждом сегменте наиболее показательные товары и проводить регулярный конкурентный анализ. На основании такого анализа принимаются решения об изменении уровня наценки на все позиции ценового сегмента;
- Формирование новых способов распределения товара по аптекам аптечной сети.
- При распределении товара в аптеке следует расположить позиции, входящие в ядро ассортимента, в непосредственной близости от первостольника, чтобы сократить временные потери при поиске нужного препарата. При выкладке товара на витрину ключевые товары важно ставить в наиболее выгодные места;
- При продаже товара клиенту и осуществлении фармацевтической рекомендации фармацевт должен в первую очередь рекомендовать позиции, входящие в ядро ассортимента. Таким образом, мотивационная схема для первостольника базируется на выполнении им плана продаж по наиболее доходным позициям, а не всего аптечного ассортимента;
- Совершенствование системы обучения сотрудников аптеки.
Для максимально качественной работы аптеки и снижения временных затрат персонала на заказ товаров можно использовать ИТ-решения. Ручной расчет дефектуры в аптеке - дело нелегкое, требующее особого внимания сотрудника и занимающее длительное время. На рынке представлено достаточно много программных решений, которые позволяют максимально упростить и повысить точность и надежность, снизить время на расчет дефектуры. Это обеспечивает и большую надежность расчетов, и быстроту работы персонала.
Литература
- Герасименко О., Павлова В. Конкурентная стратегия аптечных сетей в период кризиса // Аптечный бизнес. 2011. – 96 с.
- Грязнова О. ABC + XYZ: начало планирования запасов. // Фармацевтическое обозрение. 2012. – 181 с.
- Широкова И. Факторы и тенденции развития аптечных сетей // Ремедиум. 2010. - 54 с.
References
- Gerasimenko O., Pavlova V. Konkurentnaja strategija aptechnyh setej v period krizisa // Aptechnyj biznes. 2011. – 96 s.
- Grjaznova O. ABC + XYZ: nachalo planirovanija zapasov. // Farmacevticheskoe obozrenie. 2012. – 181 s.
- Shirokova I. Faktory i tendencii razvitija aptechnyh setej // Remedium. 2010. - 54 s.