РОЛЬ И МЕСТО ФАНДРАЙЗИНГА В ПРОЦЕССЕ КРУГООБОРОТА РЕСУРСОВ, УСЛУГ И ДОХОДОВ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ

РОЛЬ И МЕСТО ФАНДРАЙЗИНГА В ПРОЦЕССЕ КРУГООБОРОТА РЕСУРСОВ, УСЛУГ И ДОХОДОВ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ

Научная статья

Борзов С.В.

Государственный университет управления, Москва, Россия

Аннотация:

В данной статье наше внимание будет обращено, прежде всего, на стадию реализации услуг высшей школы, через посредство которой осуществляется аккумуляция финансовых ресурсов, необходимых для приведения в действие как образовательного, так как и научного процесса в вузе. Именно привлечение ресурсов, финансирование предшествует во времени другим стадиям кругооборота независимо от того, из каких источников оно осуществляется. Это особенно важно в условиях сокращения бюджетного финансирования вузов.

Ключевые слова: фандрайзинг, кругооборот, ресурсы, услуги, доходы.

Key words: fundraising, circulation, resource, services, income.

Средства, идущие на финансирование образовательного и научно-исследовательского процессов в высшей школе, в зависимости от своего происхождения могут быть подразделены на две категории.

Во-первых, средства, поступающие от реализации образовательных услуг и научной продукции. Средства от реализации услуг, в свою очередь, имеют несколько источников поступлений: плата за обучение (от вновь поступивших и продолжающих обучение студентов, аспирантов и т. п.), поступления по хозяйственным контрактам от предпринимательского сектора экономики, в том числе за научно-практические и теоретические разработки, за оказание консалтинговых и информационных услуг.

Сюда же, по сути, может быть отнесено и финансирование за счет федерального и местного бюджетов, поскольку бюджетное субсидирование фактически означает плату за услуги, признанные общественно значимыми, со стороны государства. И хотя в последнем случае услуги вуза не реализуются через рынок, они могут рассматриваться как реализуемые по государственным заказам.

Важно подчеркнуть, что с точки зрения экономики в целом все образовательные услуги, в том числе услуги сферы высшего образования, являются платными: бесплатных услуг не может быть в принципе, так как если услуга и выглядит бесплатной для определенного потребителя, в данном случае обучающегося, она все равно кем-то оплачена, в том числе, возможно, и им самим – за счет уплаченных им и его родителями налогов, а также различных отчислений в бюджет предприятиями, где они работают.

В результате оплата образовательной услуги рассредоточена между самими обучающимися и бюджетами различных уровней, в итоге, между многочисленными экономическими субъектами – это «хитрости» системы распределения доходов. А доли каждого из субъектов в каждом конкретном случае могут быть различными: от полного бюджетного финансирования до стопроцентной оплаты стоимости образовательных услуг обучающимися. Нахождение оптимального соотношения «платности» и «бесплатности» - отдельная и очень важная задача, как экономической теории, так и практики конкретных образовательных учреждений.

Во-вторых, средства, привлекаемые из дополнительных источников (за счет «фандрайзинга» - поступления от спонсоров, от различных благотворительных фондов и т. п., т. е. не опосредованные реализацией услуг и обращающиеся исключительно в денежной форме путем смены собственника).

С точки зрения кругооборота ресурсов вуза сбор средств на этапе фандрайзинга, с одной стороны, предшествует стадии покупки факторов производства, а с другой стороны, идет параллельно со стадией реализации услуг.

Таким образом, фандрайзинг – составная часть процесса аккумуляции денежных средств. В то же время его нельзя назвать самостоятельной фазой кругооборота, поскольку здесь не происходит смены одной формы ресурсов на другую (денежной на производительную или товарную, либо наоборот), а присутствует исключительно одна – денежная – форма. Но подобно тому, как за каждым элементом формулы кругооборота, выражающим пребывание ресурсов в определенной функциональной форме, скрыто многообразие реальных экономических процессов, так и за денежной формой стоит сложный механизм формирования денежных потоков, необходимый для бесперебойного осуществления кругооборота. И фандрайзинг в определенных условиях может стать существенным элементом этого механизма.

С точки зрения экономической теории, фандрайзинг представляет собой систему взаимоотношений различных экономических субъектов, заключающуюся в безвозмездной передаче денежных средств жертвователей в пользу некоммерческих организаций, в нашем случае, образовательных учреждений - вузов. Таким путем жертвователи реализуют свои собственные экономические или какие-то иные интересы. Так, например, для коммерческой компании-жертвователя наряду с соображениями оптимизации налогообложения и заинтересованностью в поддержании вуза, готовящего для нее будущие квалифицированные кадры, может присутствовать обычный рекламный момент, соображение престижа.

Помимо фандрайзинга вузы могут задействовать механизм платного привлечения ресурсов с финансовых рынков – путем банковского кредитования, привлечения займов через выпуск собственных ценных бумаг, а также получать доходы от активного управления свободной денежной ликвидностью – через размещение банковских депозитов, покупку акций, облигаций и других финансовых инструментов.

Если традиционным источникам поступления финансовых ресурсов, связанным с реализацией вузами услуг (бюджетное финансирование, поступление средств от обучающихся, от предприятий по хозяйственным договорам), в экономической теории и практике всегда уделялось очевидное внимание, то такие формы привлечения денежных ресурсов, как фандрайзинг, хорошо известные за рубежом, в России до последнего времени оставались малоизученными и малоприменяемыми.

Причины этого лежат, с одной стороны, в отсутствии традиций и культуры спонсорства и благотворительности в широком смысле слова, а также в неразработанности законодательства, поощряющего данный вид экономической активности.

Однако радикальные изменения в экономической системе, произошедшие в последние два десятилетия, поставили сферу образования, и в частности сферу высшего образования, лицом к лицу с новыми проблемами и вызовами.

Во-первых, значительный рост числа вузов, в том числе частных, на фоне демографического спада породили невиданную прежде конкуренцию на рынке образовательных услуг. С другой стороны, отход от стопроцентного бюджетного финансирования, рост доли платных образовательных услуг в последние годы привел в действие механизм рыночного спроса в качестве мощного стимула развития образования. В поисках финансирования вузы страны вступили в реальную конкуренцию за продажу своих услуг. Именно это позволило предоставить студентам качественный продукт - оплачивать услуги лучшего профессорско-преподавательского состава, предоставлять общежития, развивать материально-техническую базу, вести исследования, осуществлять грантовые и стипендиальные программы.

Однако следствием этого стало снижение роли фактора избранности применительно к образованию, которое стало доступным не столько талантливым, сколько обеспеченным абитуриентам. Даже лидирующие вузы страны были вынуждены снижать вступительные барьеры для обеспечения своего стабильного финансирования. Таким образом, в высшей школе наметился очевидный диссонанс – для повышения качества подготовки вузам пришлось «понизить качество» студентов.

Эта проблема заставляет искать новые способы финансирования системы высшего образования. С одной стороны, опора исключительно на бюджет подрывает экономическую основу образовательного процесса, перекос же в сторону коммерциализации препятствует отбору действительно способных абитуриентов. В результате страдает качество национальной системы образования, что препятствует модернизации кадрового потенциала страны.

Отсюда возникает необходимость в принципиально новом источнике финансирования, который обеспечил бы независимость высшей школы от платежеспособности абитуриентов и был бы тесно связан с рынком труда. Таким способом привлечения средств в образовательный сектор как раз и является фандрайзинг.

В общем случае фандрайзинг есть не что иное как процесс привлечения средств от внешних доноров - физических и юридических лиц - с целью реализации определенных социальных проектов. Соответственно, образовательный фандрайзинг направлен на привлечение ресурсов для развития определенного вуза, или, если трактовать вопрос шире, на развитие системы образования в целом.

Первый элемент системы фанрайзинга – работа с выпускниками. Интерес выпускников вузов состоит в стремлении стать частью элитной группы, поднимающей их социальный и карьерный статус. Здесь этот интерес полностью совпадают с целями вуза, поскольку именно социальный статус выпускников является определяющим для его престижа. Выпускники нуждаются как в прямой поддержке со стороны «родного» вуза в сфере планирования карьеры и трудоустройства, так и в укреплении связей между собой. Поддержка alma mater с их стороны также служит интересам повышения своего социального статуса, как члена успешного сообщества.

Вторым элементом системы фандрайзинга является налаживание постоянно действующих контактов с предприятиями и организациями – работодателями и партнерами вуза, организация их в сообщество. Эти компании заинтересованы в услугах центра карьеры при подборе молодых специалистов. С точки же зрения фандрайзинга существенным является формирование сообщества – ассоциации бизнес-партнеров вуза. Как и в случае с выпускниками, система членства обеспечивает самоокупаемость этой работы, а регулярные контакты создают прочную основу для последующего фандрайзинга.

Компании нередко готовы и к более тесному сотрудничеству с вузом: формированию вакансий производственной практики, совместному открытию магистратур и базовых кафедр, адаптации учебных планов к своим потребностям, созданию персональных программ стажировки студентов и выпускников (в т. ч. на разных позициях в разных компаниях), формированию кадрового резерва для компаний – без всего этого работа с выпускниками теряет содержательную основу. вуз может стать важным партнером работодателей в сфере повышения квалификации персонала.

С другой стороны, подобное привлечение работодателей обеспечивает создание рабочих контактов вуза с реальным сектором. В дальнейшем их развитие может осуществляться по разным направлениям, включая образовательную и научно-практическую работу.

Благотворительные фонды, а также региональные власти интересует научно-практическая деятельность учреждений образования, их студентов, аспирантов и сотрудников. Зачастую именно региональный вуз через такие структуры, как центр карьеры, бизнес-инкубатор, научный парк становится центром местного научно-индустриального кластера.

Именно эти базовые интересы и позволяют создать прочную основу для долгосрочных взаимоотношений вуза со своими партнерами, в том числе  в финансовой сфере. Они же и обусловливают инфраструктуру системы фандрайзинга в современном вузе.

Помимо функции финансирования образовательной деятельности вуза фандрайзинг играет важнейшую роль в финансировании научно-исследовательских программ в рамках высшей школы. В современных условиях в различных странах сложился широкий спектр форм и механизмов содействия в сфере науки и образования.

Наряду с государственными структурами важная роль в этой деятельности принадлежит международным и неправительственным институтам, частным фондам и некоммерческим организациям. В этой связи работа с данными структурами по привлечению средств на научные и образовательные цели представляет собой необходимое звено в системе организации и финансирования в области науки и образования. Во многих странах, включая Россию, гранты спонсоров стали существенным дополнительным источником развития научных и образовательных учреждений.

Система фандрайзинга предполагает наличие и использование нескольких источников, в их числе — государственных программ, благотворительности и меценатства, грантов общественных организаций и благотворительных фондов, спонсорства.

Спонсорство - более узкое понятие, относящееся конкретно к мероприятиям, проводимых для привлечения средств из предпринимательского сектора экономики (бизнеса).

Потенциальные спонсоры — это те, о которых потенциальный получатель помощи уже знает, а они о нем еще нет, но предположительно они могут заинтересоваться им и понятно, почему. Также предположительно понятно, почему они могут дать ему грант.

Заинтересованные спонсоры — это те, кто о потенциальном получателе помощи уже знает, как-то им уже заинтересованы, может быть, даже раз-другой в прошлом помогали ему и помнят о нем.

Постоянные спонсоры — те, кто работает с получателем помощи давно и, на первый взгляд, надежно. Однако и это относительная категория, эти спонсоры не даны в пожизненное пользование, у них тоже есть свой «donor life», рано или поздно они уйдут или переместятся вниз.

Спонсоры перемещаются по пирамиде вверх, если с ними грамотно работать. Часть уходит с верхушки, но на их место могут прийти спонсоры со второй ступени, для этого нижняя и средняя ступени должны быть постоянно пополняемы. Пропорции всегда бывают примерно одинаковы: в идеале на трех постоянных спонсоров должно приходиться примерно десять заинтересованных и примерно тридцать потенциальных.

Серьезного внимания требует работа с зарубежными фондами, коммерческими спонсорами и иными благотворителями, активно поддерживающими образование и науку в своих странах и по всему миру. Ниже представлены основные виды фондов, осуществляющих поддержку в области науки и образования.

Распространенной формой финансирования социальной сферы, в том числе учреждений науки и образования, являются так называемые фонды корпораций: коммерческие компании вкладывают деньги, как правило, через фонды, которые рассматривают финансируемые проекты как источник получения прямой прибыли за счет понижения ставки налогообложения.

Особенно широко этот опыт распространен в США: большинство корпораций жертвуют средства на благотворительность именно потому, что имеют от этого прямую выгоду.

Отсюда и проблема для российского фандрайзинга: российским университетам, другим образовательным и исследовательским учреждениям, обращающимся за спонсорской поддержкой, практически невозможно получить финансирование из фондов американских корпораций: как только корпорация жертвует средства на организацию, находящуюся за пределами США, система льготного налогообложения перестает действовать.

Если и когда аналогичная система установления ставок налогообложения коснется российских корпораций, можно будет ожидать серьезного притока средств в социальную сферу, включая научные и образовательные проекты.

Наряду с фондами корпораций существует понятие корпоративной филантропии. Корпоративная филантропия не ориентирована на получение измеримых маркентинговых преимуществ, но нацелена на получение косвенных выгод; это, по сути, осуществление не благотворительных взносов, а инвестиции средств, которая, как правило, предусматривает обмен одного вида услуг на другой. Образование в США рассматривается как способ обеспечения качества жизни и поэтому является важным фактором для корпоративной филантропии.

Основная отличительная особенность фондов корпораций от корпоративной филантропии заключается в том, что фонды корпораций обязаны следовать федеральным правилам субсидирования, так же как им следуют все фонды в США — общественные, частные, специальные. В частности, фонды должны публиковать списки поддерживаемых ими организаций, а также информацию об объеме средств, выделенных на эти цели, тогда как корпоративные филантропические программы не предполагают подобной отчетности.

Новую и быстроразвивающуюся область потенциального донорства представляет опыт общественных фондов. Основная идея общественных фондов — предоставление адресной финансовой поддержки проектам, которые непосредственно представляют интерес того локального региона, для поддержки которого данный фонд и был образован.

Основу финансовых средств общественных фондов составляют дарения, пожертвования граждан того или иного региона, которые таким образом влияют на развитие науки и образования. Доноры имеют право на ограничение использования своего вклада конкретными направлениями и сферами деятельности.

Поскольку деньги донора могут быть использованы постатейно в соответствии с интересами вкладчика и его основными целями, характерной чертой общественных фондов является их ориентация на локальные интересы и проекты. Иногда, если цели организации совпадают с локальными нуждами, общественный фонд может покрыть даже дефицит бюджета предыдущего года определенной организации, чтобы она продолжала функционировать и служить определенной целевой группе.

При обращении в общественный фонд используется иной принцип фандрайзинга, нежели вычитание сумм пожертвований из общего объема прибыли, отображенной в декларации, — наличные вклады или корпоративные ходатайства, используемые для привлечения средств.

Многие общественные фонды в своей практике соединяют прямые финансовые выгоды для доноров с так называемыми косвенными — возможностью влиять на развитие своей страны, региона или конкретного муниципалитета. Специалисты считают, что идея личного вклада очень популярна на Западе, где сильно развито чувство патриотизма и желание оставить свой след в истории государства и своего региона.

Существенным элементом в системе фандрайзинга являются фонды глобальных национальных интересов. Характерной чертой деятельности таких фондов является обширная область интересов и поддержка проектов, имеющих влияние на глобальное развитие. Они предпочитают вкладывать деньги в созидающие, инновационные, моделирующие проекты. Как правило, они не финансируют бюджетные дефициты, текущие расходы и иные необходимые, но не имеющие международного резонанса расходы организаций.

Также cуществуют мировые фонды глобальных инициатив. Основной их характеристикой является масштабность работы и сфер деятельности. Система таких фондов позволяет оперировать более высокими технологиями в области образования и науки, их роль заключается не только в привлечении средств из различных источников, аккумулировании и дальнейшем их распределении на конкурсной основе, но и обеспечении информационной, консалтинговой и юридической поддержки.

В настоящее время сложилась развитая сеть европейских компаний подобного рода, обеспечивающих доступ к мировым ресурсам для всех стран - участниц Совета Европы. Таким образом, идея открытого общества, доминирующая в настоящее время в мировом общественном сознании, позволяет и российским организациям выходить на качественно новый уровень взаимодействия и сотрудничества.

В современном мире действует система организаций, которые имеют благотворительные программы в социальной сфере. Форма помощи таких организаций обычно имеет различные виды грантов — безвозмездная финансовая или материальная поддержка. Как правило, эти организации сами финансируются различными структурами и называются фондами.

Преимущество благотворительных фондов перед остальными элементами системы фандрайзинга состоит в обеспечении целого комплекса услуг, стимулирующих жизнедеятельность организаций науки и образования. Такие фонды, как правило, ориентированы на поддержку инноваций в области науки и образования.

Одним из недостатков деятельности подобных фондов является то, что они весьма бюрократичны и требовательны по отношению к соискателю. Все их благотворительные программы имеют узкую направленность и ограничивают круг грантополучателей, а требования к оформлению заявок и к отчетности по грантам наиболее строги. Как правило, они финансируют программы, не выходящие за пределы своей страны, и не оплачивают работу иностранных граждан. Правда, иногда они предоставляют гранты иностранцам, как правило, действуя через посредников.

Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами, которые распределяют финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.

Альтернативой государственным или посредническим фондам (донорам) являются фонды частные, которые, в свою очередь, бывают независимыми и ассоциированными. Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций. Обычно эти фонды отличаются меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью по сравнению с государственными и посредническими фондами. Хотя ряд частных фондов достаточно требователен к процедурам оформления заявок и формам отчетности.

Независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко зафиксированные приоритетные направления, программы, критерии отбора заявок. Фонды формируют экспертные и исполнительные советы, рассматривающие заявки и принимающие решения о финансировании.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компаний (коммерческих организаций, банков), с которыми они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

Существуют фонды, созданные специально для поддержки каких-либо проектов — фонды прямого действия, использующие свои ресурсы для поддержки собственных исследований или непосредственного предоставления услуг. Региональные и местные фонды создаются жителями конкретного региона, города для поддержания и удовлетворения региональных потребностей. Соответственно ориентированы они на местные потребности, поэтому поддержку получают организации, оказывающие реальное влияние на региональную экономику и политику.

Следует различать фонды и организации-посредники. Первые имеют собственные финансовые ресурсы и выдают их в виде грантов. Вторые же не имеют собственных средств, а лишь оказывают содействие в распределении чужих денег: информируют общественность, помогают в оформлении заявок, контролируют расход средств и предоставляют донору отчет.

Организационной формой системы фандрайзинга для вузов могут служить специально создаваемые фонды целевого капитала – эндаумент-фонды. Эти фонды позволяют накапливать финансовые ресурсы и обеспечивают стабильное развитие учебных заведений в долгосрочной перспективе.

В общем случае эндаумент – это целевой фонд, предназначенный для использования в некоммерческих целях, как правило, для финансирования организаций образования, медицины, культуры. Эндаумент наполняется преимущественно за счет благотворительных пожертвований. Он может инвестировать свои средства с целью извлечения дохода, однако обязан направлять весь полученный доход в пользу тех организаций, для поддержки которых создан.

От обычной благотворительной организации эндаумент отличается строго целевым характером деятельности (как правило, он создается для поддержки какой-либо одной организации, например определенного вуза) и нацеленностью на получение дохода за счет инвестирования средств. Деятельность эндаумента прозрачна - его невозможно использовать для минимизации налогов за счет расходов, якобы идущих на благотворительность.

Эндаумент-фонд - это центр финансового управления, своеобразное «казначейство» системы фандрайзинга. Организационно эндаумент-фонд представляет собой некоммерческую организацию в форме благотворительного фонда, предназначенного для аккумулирования благотворительных средств и их эффективного использования на цели развития вуза.

Именно эндаумент-фонд формирует инвестиционную политику, выбирает и контролирует управляющую компанию, следит за эффективностью управления активами, в которые вложены благотворительные средства.

Функционально эндаумент-фонд управляет рядом специфических инструментов, таких как фонды краткосрочного финансирования и фонды целевого капитала (собственно «эндаументы»).

Фонды краткосрочного финансирования аккумулируют целевые взносы благотворителей, предназначенные для текущего финансирования. Эти средства должны быть израсходованы в течение календарного года в соответствии с налоговым законодательством России.

Фонды целевого капитала аккумулируют средства, поступившие от благотворителей, предназначенные для долгосрочного развития вуза. Их средства не используются напрямую, а размещаются на финансовом рынке через специализированную управляющую компанию. Развитие вуза ведется за счет доходов от инвестирования целевого капитала.

Благодаря такому подходу целевой капитал с годами только прирастает, обеспечивая долгосрочную финансовую устойчивость вуза. Этот инструмент  идеален для финансирования стипендий, исследовательских грантов, пенсионных и других программ, требующих ритмичного финансирования независимо от текущих пожертвований.

Управляет эндаумент-фондом, по закону, Попечительский совет фонда, который  является завершающим элементом инфраструктуры фандрайзинга.

Роли Попечительского совета тесно связаны друг с другом. Его влияние тем больше, чем выше доля благотворительного финансирования в бюджете вуза. Здесь интересы попечителей совпадают с целями вуза, а управляющая роль совета становится инструментом задействования их связей и возможностей для развития фандрайзинга.

Чем выше реальная роль Попечительского совета, чем активнее его члены привлекаются к управлению проектами и программами вуза, тем сильнее стимул войти в его состав. Зачастую именно стремлением попасть в Попечительский совет мотивированы крупнейшие частные пожертвования. И наоборот, ограничение полномочий совета, превращение его в номинальный статусный орган ведет к стагнации всей системы фандрайзинга.

Чем активнее Попечительский совет представляет в управлении вузом интересы его партнеров, тем точнее реальные нужды экономики, профессионального сообщества отражены в политике вуза, тем выше его статус и качество образования. Эти соображения и определяют состав, полномочия и организацию деятельности Попечительского совета.

Как правило, в вузе и эндаумент-фонде формируется единый состав Попечительского совета, обеспечивая наилучшую координацию между политическими, управленческими и финансовыми задачами, стоящими перед Попечительским советом.

Совет работает на регулярной основе, собираясь от одного раза в месяц до одного раза в квартал – для принятия решений по текущим вопросам развития вуза. Подготовка вопросов и предложений, обеспечение работы совета осуществляется всеми подразделениями фандрайзинга вуза.

Помимо регулярных заседаний, члены совета активно привлекаются к участию в отдельных мероприятиях вуза – начиная от переговоров с потенциальными благотворителями и заканчивая различными круглыми столами и конференциями, проводимыми вузом.

Ассоциация бизнес-партнеров может формироваться как самостоятельно, так и в рамках эндаумент-фонда (клуб партнеров и благотворителей).

Тщательно продуманная система фандрайзинга в вузе может не только стать мощным источником софинансирования, но и обеспечить эффективность развития вуза на рынках труда и образования – благодаря той обратной связи, которую он получает от бизнеса, государства, своих выпускников.

Именно такой подход позволяет высшей школе наилучшим образом реализовать свою роль «социального лифта» для студентов и выпускников, источника постоянно обновляющейся национальной элиты России.

Создание эндаумент-фондов означает появление нового сегмента рынка управления активами. На первый взгляд, этот сегмент рынка мало чем разнится по сравнению с его традиционными разновидностями, такими, как управление страховыми или пенсионными резервами или доверительное управление средствами частных клиентов. Однако организации, передающие управление эндаумент-фондами в частные руки, могут отличаться от привычных клиентов сроками инвестиций и отношением к риску (некоммерческие организации, возможно, предпочтут более консервативные стратегии).

Обычно эндаумент-фонд сам накладывает ограничения по выбору управляющей компании. Это, как правило, наличие рейтингов, наград, опыт работы.

Список литературы / References

1. PR-технологии в привлечении инвестиций. Спонсоринг и фандрайзинг (М. Рутковская).-http://pressclub.host.ru/techn_s1.htm
2. Координационный Центр международных научно-технических и образовательных программ. Фандрайзинг. Основные положения по поиску финансовых ресурсов для научно-технических проектов [Электронный ресурс]. – СПб, 2004 - URL:   http://www.ccip.csa.ru/
3. Методические рекомендации по фандрайзингу (материал некоммерческого партнерства «Объединение администраторов образования» [Электронный ресурс].-http://www.prpc.ru/met_nko/met_fan.shtml
4. Основы фандрайзинга  (Ken Fillips) http://www.focus-media.ru/new-fr/seminars/about2-8-4.doc
5. Особенности национального фандрайзинга (В.В. Паньков) Электронный ресурс].-http://www.az.ru/icall/fundraising2001.htm
6. Привлечение ресурсов. Фандрайзинг (А. Бодунген) [Электронный ресурс].- http://www.wildfield.ru/club/c03c0003.htm
7. Приемы фандрайзинга (материалы сайта «Дикое поле») [Электронный ресурс].-http://www.wildfield.ru/club/c03c0004.htm
8. Горячая десятка инструментов российского фандрайзера (В. Вайнер) [Электронный ресурс].-http://www.prpc.ru/met_nko/hot_ten.shtml
9. Десять шагов успешного фандрайзинга (материал Южно-украинского ресурсного центра, г. Cевастополь) [Электронный ресурс]-http://surc.iatp.org.ua/fondraising.shtml
10. Дегтярев Д.А., Джариани Н.В., Козин А.Л., Стельмах А.В. Система фандрайзинга в современном ВУЗе. Ч. 1 – 6. «Современные образовательные технологии», 2009, 30.06.2009 – 10.07.2009. [Электронный ресурс]- http://www.education2b.ru/