Стратегия горизонтальной диверсификации в бизнес-системах

В условиях рыночной конкуренции эффективное развитие предприятия может быть достигнуто с помощью принятия ряда мер. Для выполнения данной задачи необходимо рациональное и эффективное использование прогрессивных методов хозяйствования, одним из которых является диверсификация.

Методы исследования: классификация, обобщение, абстрагирование.

Принципы исследования: объективность, системность, принцип восхождения от абстрактного к конкретному и от конкретного к абстрактному

К основным результатам проведенного исследования следует отнести:

- уточнение понятия «горизонтальная диверсификация»;

- определение подходов к осуществлению горизонтальной диверсификации;

- определение преимуществ стратегии горизонтальной диверсификации.

Диверсификация продукции – это стратегия, используемая компанией для увеличения прибыльности и достижения более высокого объема продаж за счет новых продуктов

Диверсификация – одна из четырех основных стратегий роста, иллюстрируемых матрицей продукта/рынка Игоря Ансоффа (табл. 1). 

Одним из видов стратегии диверсификации является горизонтальная диверсификация.

Горизонтальная диверсификация – это стратегия, которая предполагает расширение деятельности компании путем введения новых продуктов или услуг, не связанных напрямую с ее основным бизнесом

Горизонтальная интеграция – это стратегия роста, которую многие компании используют для укрепления своих позиций в своих отраслях и получения преимущества над конкурентами. Они делают это путем поглощения другой компании, которая работает на том же уровне цепочки создания стоимости 

Одной из основных причин, по которой компании прибегают к горизонтальной диверсификации, является желание расширить свое присутствие на рынке. Добавление новых продуктов или услуг позволяет компании привлечь новых потребителей и увеличить свою долю рынка. Это способствует росту объемов продаж и увеличению прибыли. Кроме того, горизонтальная диверсификация позволяет компаниям снизить риски, связанные с концентрацией только на одном продукте или рынке

В современной динамичной экономике инновации и рост играют ключевую роль в успехе компаний. Горизонтальная диверсификация способствует стимулированию инноваций, развитию новых технологий и обеспечивает компании необходимый потенциал для роста и развития в будущем.

Когда дело доходит до горизонтальной диверсификации, компании используют несколько подходов:

− лицензионные соглашения. Компании могут заключить договор с другой компанией на использование их технологии, бренда или любого другого собственного актива. Это позволяет компании получить доступ к новым рынкам или продуктам без необходимости делать крупные инвестиции;

− стратегические альянсы: компании могут создавать стратегические альянсы с другими компаниями для обмена ресурсами, технологиями и ресурсами. Это позволяет им использовать сильные стороны друг друга и сокращать затраты.

− слияния и поглощения: компании также могут объединяться или приобретать другие компании, чтобы получить долю рынка, получить доступ к новым ресурсам и технологиям и сократить расходы.

− совместные предприятия: компании также могут создавать совместные предприятия с другими компаниями для совместного использования ресурсов и расширения своего присутствия

Ниже приведены примеры компаний, использующих стратегию горизонтальной диверсификации.

− Kroger and Albertsons: в 2023 году продуктовая компания Kroger объявила о приобретении продуктовой компании Albertsons, при этом сделка, как ожидается, будет закрыта в 2024 году. В результате будет создана одна из крупнейших национальных продуктовых сетей, конкурирующая с Walmart и Amazon. Кроме того, Крогер полагает, что слияние приведет к снижению цен для клиентов и повышению заработной платы профсоюзных работников.

− CVS и Signify Health: в 2024 году CVS приобрела Signify Health, компанию, занимающуюся технологиями и услугами, которая облегчает оказание медицинской помощи поставщикам услуг, позволяя врачам приходить на дом к клиентам для оказания различных медицинских услуг. Это позволило CVS расширить свою медицинскую помощь, напрямую входя в дома людей, приближая их к потребителям.

− Walt Disney Company и 21st Century Fox: приобретение Disney компании 21st Century Fox было завершено в марте 2019 года. Цель заключалась в расширении возможностей Disney в отношении контента и развлечений, расширении международного сотрудничества и расширении своих предложений, ориентированных непосредственно на потребителя, включая ESPN+, Disney+ и совместная доля двух компаний в Hulu

Горизонтальная интеграция обычно работает лучше всего, когда две компании имеют синергетическую культуру. Процесс может потерпеть неудачу, если возникнут проблемы при слиянии двух культур.

Хотя у горизонтальной интеграции может быть много преимуществ, основные из них включают в себя:

− доступ к большей клиентской базе;

− больший доход;

− снижение затрат за счет эффекта масштаба;

− удаление конкурента с игрового поля

Стратегия горизонтальной диверсификации дает компаниям множество преимуществ, в том числе:

− увеличение доли рынка; диверсифицируясь в различные отрасли, компании могут захватить большую долю рынка; этого можно добиться, войдя в новую географическую зону и предложив новые продукты, услуги или и то, и другое;

− снижение риска; горизонтальная диверсификация снижает риск за счет распределения рисков, связанных с каким-либо отдельным продуктом или отраслью, на более широкий спектр видов деятельности; это может помочь снизить волатильность прибыли компании и помочь поддерживать стабильные финансовые показатели в долгосрочной перспективе;

− экономия за счет масштаба; горизонтальная диверсификация также может помочь достичь эффекта масштаба; это связано с тем, что компания может извлечь выгоду из одних и тех же ресурсов и производственных возможностей для производства различных продуктов или услуг; это также может помочь снизить затраты и повысить эффективность;

− повышение узнаваемости бренда; диверсифицируя свою деятельность в различных отраслях, компании могут повысить заметность и узнаваемость своего бренда; это может помочь повысить лояльность клиентов и создать большую клиентскую базу

Подводя итог, можно сказать, что горизонтальная диверсификация – это стратегия, используемая компаниями для расширения своего производства за пределы своей отрасли. Компании могут использовать лицензионные соглашения, стратегические альянсы, слияния и поглощения, а также совместные предприятия для получения доступа к новым рынкам и ресурсам.